• Перш ніж оголосити список критичних помилок новачків, наведу живий приклад. Не так давно я познайомилася з жінкою-підприємцем, яка тільки що організувала свій перший бізнес. Звуть її Ольга. В процесі бесіди вона розповіла мені, що справа поки приносить одні витрати.
    Її ідеєю було відкриття психологічного центру з проведення тренінгів. Почала вона з того, що зняла офіс в центрі міста, оренда якого обходиться в 30 000 рублів, купила туди гарну меблі. Зареєструвала ТОВ. Тепер Ольга намагається залучити перших клієнтів. У хід ідуть різні маркетингові акції, які теж коштують грошей: роздача купонів на знижку, реклама. Але нічого не допомагає - бізнес працює в збиток. Зате Ольга в очах знайомих - підприємець…
    Цікаво, що подібних «бізнесменів», яких зараз прийнято називати стартаперами (від англ. Startup запуск бізнесу) - не одна тисяча. Ці люди змогли подолати страх і почати, але зробили це абсолютно неправильно.
    Ті 95% що розоряються в перший рік компаній, про яких кричить статистика, складаються саме з таких людей. Тому, якщо ви плануєте розпочати свій бізнес, але вас зупиняють розповіді про чужих невдачі - прочитайте цю статтю.
    Тут наведені 5 основних помилок, які можуть звести нанівець усі зусилля.
    Помилка перша
    Не варто починати з кредитів, великих вкладень, покупки меблів, дизайну офісу, оренди дорогих приміщень і відкриття ІП. У більшості видів підприємницької діяльності все це абсолютно ні до чого - у перші місяці, зрозуміло. Зате такі витрати змусять діяти похапцем і робити помилки з-за поспіху і страху того, що бізнес не окупиться. Найперше, над чим треба задуматися - це пошук клієнтів.
    Помилка друга
    не Можна дозволяти собі не вивчати потенційних клієнтів. Є в бізнесі таке поняття «цільова аудиторія», тобто ті люди, яким ваша пропозиція може бути цікаво. Саме їм варто адресовывать всю рекламу. Проте більшість стартаперів намагаються продавати всім - тобто нікому. Такий підхід дорівнює великих витрат на рекламу і купі витраченого часу. Ще в самому початку діяльності потрібно вивчити, ким можуть бути потенційні клієнти: який їх вік, стать, соціальний статус, інтереси, доходи? І головне: які їх проблеми може вирішити ваш товар чи послуга.
    Помилка третя
    не Можна не продумати майбутню систему продажів і маркетингові кроки. Безсистемне залучення клієнтів не принесе збитків тільки в тому випадку, якщо вибрана ніша дуже затребувана і мало конкурентів. Але це дуже рідкісний випадок. Давати рекламу «де потрапило» і не відстежувати результат - непробачна марнотратство. Новачкові важливо знати значення таких слів, як кроссел, апселл, конверсія, лід-генерація, і застосовувати на практиці. Ще до того, як буде запущений бізнес, ви повинні продумати всі моменти - починаючи з залучення клієнта до того, як він прийде знову.
    Помилка четверта
    не Можна не цікавитися попит на товар або послугу. Ця помилка є найпоширенішою. Висока конкуренція і незатребуваність - дві основні проблеми. Але перша цілком вирішувана, а ось друга - це шлях в нікуди. Якщо цього ніхто не пропонує, отже, швидше за все, це нікому не цікаво. Якщо геніальна ідея - це не означає, що вона затребувана. До речі, сьогодні попит дізнатися простіше, ніж будь-коли. Для цього існують спеціальні безкоштовні сервіси в Яндексі і Гуглі. Там можна побачити кількість запитів по потрібної теми, а також подивитися пропозиції конкурентів. І зробити це потрібно ще до початку запуску бізнесу.
    Помилка п'ята
    не Можна не робити пробний варіант. «Пробник» не вимагає великих вкладень, зате дозволить перевірити правильність напрямку і набратися безцінного досвіду. Простий сайт, контекстна реклама, опис продукту/послуги, фото… Всього за півмісяця ви зможете побачити, чи перспективний проект. А далі можна реєструвати ІП, збільшувати витрати на рекламу, наймати співробітників.