• Разом з безмежними можливостями для роботи і просування інтернет ставить і величезна кількість питань
    Звідки на сайтах беруться відвідувачі? Як продати товар або послугу через інтернет? Що таке цільова або нецільова аудиторія? І навіщо сайти змінюються відвідувачами? Що таке Яндекс-директ? Новотека? Google AdSense? СМИ2? Маркетгид (МГИД)? І чим вони відрізняються один від одного в кращу сторону? Ну і в остаточному підсумку, кому з інтернет-акул віднести свої гроші , і чи повернуться вони у вигляді хоча б невеликий прибуток?
    Щоб не зариватися в непотрібні терміни, ми повинні розуміти, що відвідувачі сайтів, перш за все, - це звичайні, живі люди, з різним рівнем освіти, інтелекту, доходу, і головне, що проживають у різних куточках нашої планети, у тому числі і в різних часових поясах. З них понад 80% йдуть в мережу за потрібної їм інформації, ну а 20% за відпочинком і розвагами. Загалом, від Ювеналовского бажання «хліба і видовищ», сучасний інтернет-користувач пішов дуже недалеко.
    На цьому тлі переконати нас у тому «що тільки вони знають у користувача в голові» намагаються багато великих монстри продажу інтернет-реклами. Навіщо? Дуже просто, що б купувати рекламу саме у них, а вони в свою чергу за рахунок високої конкуренції будуть підвищувати ціни, шляхом зіштовхування рекламодавців лобами між собою в різних аукціонах, для доведення ціни показу реклами оголошення єдиному-неповторному і єдино цільовим користувачеві до абсолютно абсурдні величин. Але поки - це працює.
    Отже, кілька основних способів залучення цільової аудиторії до себе на сайт.
    Контекстна реклама
    На ринку контекстна реклама представлена трьома основними гравцями Яндекс, Google (Google), Бігун, і «заточена» виключно під залучення цільових покупців на сайти з продажу товарів і послуг.
    Принцип її роботи полягає у відстеженні пошукових запитів користувачів і тематик тих сторінок, на яких розміщені рекламні оголошення. На цій основі всі три системи з перемінним успіхом намагаються вгадати, яке саме оголошення зацікавить конкретного користувача.
    Головне достоїнство контекстної реклами в тому, що вона призводить реальних клієнтів. Ну а її найбільш істотний недолік - це те, що ціна залучення клієнта швидше за все буде неадекватно висока. Якщо звичайно ви не торгуєте зброєю, наркотиками, або взагалі не плануєте робити бізнес прибутковим.
    Ефективність тут дуже сильно залежить ще й від того, що ви торгуєте, «пластиковими вікнами», «кондиціонерами», «копіями швейцарських годинників» або «фінансовими послугами». У різних випадках частка ваших бюджетів у цих системах повинна визначатися експериментальним шляхом.
    З не дуже великих систем з охопленням аудиторії (порівняно з лідерами Яндекс і Google) в інтернет трохи в стороні варто симпатична і бурхливо розвивається система МедиаТаргет. Принцип роботи заснований на самій обширної інформації сервісу статистики Liveinternet , і, по суті, не має аналогів в Рунеті по точності таргетування, тобто по можливості вибірки цільової аудиторії не тільки за географічним принципом, але і за статтю, віком і навіть доходу. Дуже рекомендую, особливо для малого і середнього бізнесу. У зв'язку з його (МедиаТаргет) «поки ще невеликий розкрученості» ціни там поки вельми симпатичні. Велика частина аудиторії - це користувачі соціальних мереж.
    Пошукова оптимізація
    Колеги, не кидали у мене камінням, пошукова оптимізація річ, безумовно, корисна, але по практичних результатів так само непередбачувана, як гомеопатія або алхімія. Плюс, мода на «пошукову оптимізацію» зробила її дуже дорогим задоволенням, якщо ви звертаєтеся до лідерів ринку, або дуже ризикованим, якщо ви звертаєтеся до тих же «студентам»… В цьому випадку є ризик назавжди потрапити в «бан» і зникнути з пошукової видачі. А ось з «бана» пошукові машини зазвичай не повертають сайти, незважаючи на пропозицію будь-яких грошей і використання зв'язків. Загалом, якщо твердо не впевнені, то краще і не намагайтеся, якщо у вас хороший ресурс з правильно оформлених сайтом, то пошукові машини до вас самі прийдуть і дадуть якусь частину відвідувачів, нехай і не такий великий, як пошукова оптимізація. До речі, у пошукової оптимізації є ще один недолік, часто трапляється, що переходів з неї багато, а ось покупок «0», особливо, якщо ваш бізнес має жорстку геопривязку до конкретного місту, адже відвідувачі по пошуку у вас будуть різноманітні, від Пекіна до США, і від Владивостока до Знахідки, тобто по тематиці то цільові, а ось за географічною ознакою - вони ніколи не стануть вашими покупцями або клієнтами.
    Обмінні мережі
    Тут я, мабуть, буду трохи суб'єктивний, і розповім лише від тих основних мережах, які добре знаю. Ну, загалом, то вони насправді і практично єдині лідери за охопленням аудиторії. Це дитя Новотеки - DirectAdvert, соціальна мережа СМИ2, Маркетгид і SelectorNews.
    По суті джерел трафіку вони приблизно однакові, але сповідують кілька різний підхід до залучення користувачів. Тому зупинюся на основних особливості.
    DirectAdvert, спадкоємець Новотеки, використовує сукупність ШІ (штучного інтелекту) і роботи невеликий кваліфікованої редакторської групи. В системі транслюються як новини ЗМІ, так і оголошення про різні послуги і сервіси. «Роботизированость» і дуже простий інтерфейс дозволяють навіть малоквалифицированному рекламодавцеві, легко налаштувати будь-яку рекламну компанію. У зв'язку з великою кількістю клієнтів і аукціонної моделлю, знаходиться в середній ціновій категорії. Рекомендую за універсальність і простоту у використанні.
    СМИ2 - соціальна мережа людей, які люблять обговорювати новини. За великим рахунком такий своєрідний невеликий клуб «пікейних жилетів» в хорошому сенсі цього слова. Найбільше «заточена», на обмін трафіком між ресурсами, особливо політичними, і лише в другу, на продаж товарів і послуг, але, тим не менш, успішно продає і перше і друге. Гаряче рекомендую власникам новинних ресурсів, особливо для тих, хто робить основну ставку на соціальність та обговорення статей, так як в самій мережі сформувалося невелике ядро гіперактивних користувачів, здатних вести обговорення будь-якої теми, ніж здатні «завести» та інших читачів вашого ресурсу.
    Маркетгид найбільша в Рунеті міжнародна рекламно-інформаційна мережа. Головне достоїнство, це дуже широке охоплення аудиторії як російського сегменту інтернет, так і міжнародного. Мабуть, це найбільша мережа з існуючих на даний момент. У місяць вона покриває (статистика мережі відкрита) в категорії ЗМІ більше 80 мільйонів відвідувачів.
    SelectorNews – відносно молодий проект, задуманий саме як система обміну якісними політичними, науковими і «маложелтыми» новинами, орієнтований в основному на мережеві ЗМІ в інтернет. Швидше за все, я рекомендував би установку обмінної мережі SelectorNews саме діловим, та громадсько політичних ресурсів, у тому числі і спортивним.
    як резюме
    У вашій практиці, я радив би використовувати всі перераховані вище обмінні мережі, з урахуванням їх особливостей. Тільки в цьому випадку, ви можете отримати дійсно велике охоплення аудиторії, і відповідно результат. А кого використовувати і в якій пропорції між мережами - ви зможете визначити тільки експериментальним шляхом, виходячи з ваших потреб і, особливо, з особливостей інформації та наповнення вашого сайту. Особисто моя думка і практичний досвід полягає в тому, що треба використовувати виключно ті ресурси, які можуть забезпечити масове покриття вашою рекламою як можна більшого кількості користувачів інтернет, при найменших витратах. Адже для досягнення практичного ефекту, різниця в продуктивності між гарним і відмінним нікчемна, а ось в плані витрат, може відрізнятися й у десятки разів.