• Якщо ми хочемо підняти продажі в інтернет-магазині, ми можемо це зробити, наймаючи видатні місця - такі, як головна сторінка, сторінка після входу зареєстрованого користувача (log in), а також бічна колонка і «підвал» (нижня частина) всіх сторінок. На цих видних місцях можна виставити якийсь товар, який побачать практично всі наші відвідувачі, і тим самим ми різко піднімемо ймовірність покупки цього товару. Питання лише в тому, який товар там рекламувати?
    Завдання не така проста, як здається на перший погляд. Ось лише кілька міркувань про те, як можна її вирішувати:
    насамперед я б спробував з'ясувати, яку мету ми ставимо перед собою, коли виносимо товар на головну сторінку або інше чільне місце. Важливо розуміти, що цією метою не обов'язково є продаж як така.
    Якщо б як завдання було обрано що щось на зразок «Створити у відвідувача сайту враження про те, що наш магазин дешевий» - можна було б вдатися до методу, використовуваному тієї ж IKEA, і виставити ходової і привабливий для клієнтів товар за дуже низькою ціною. Або виставити товар з тих, за якими клієнти оцінюють, дорогий магазин або дешевий, призначивши на нього минимальну можливу ціну.
    якби метою було «Показати, що в нашому магазині є те, чого немає в інших» або «Показати, що наш магазин ну дуже особливий» - виставити, відповідно, якийсь особливий товар (наприклад, браслет з метеоритного заліза і іклів дикого кабана) або ж товар, який ексклюзивно поширюється тільки через наш магазин.
    Якщо б магазину треба було швидше розпродати сезонний, виходить з моди або залежаний товар - зрозуміло, що його і треба ставити на видне місце.
    І точно так само зрозумілий відповідь, якщо магазину потрібно розкрутити якийсь малознайомий публіці новий товар.
    Якщо йде якась акція, яку треба підтримувати, реклама на головній сторінці можна як сам акційний товар, так і - що менш очевидно - бонус до нього. Наприклад, якщо йде акція «Купуєш холодильник - отримуєш блендер в подарунок», то на головній сторінці можна рекламувати блендер, пропонуючи його в подарунок.
    Якщо ж мета ставиться банальна - максимізація прибутку - то і тут є два варіанти: максимізація прибутку негайна, або максимізація прибутку в перспективе.И якщо нас цікавить «в перспективі», то варто дивитися на ті товари, які тягнуть за собою покупку додаткових товарів, аксесуарів, витратних матеріалів і т.п., причому купівлю у нас. Навіть якщо негайний продаж самого товару великий прибуток не принесе.
    Наприклад, купівля кави-машини не приносить великих прибутків. Справжні гроші робляться на подальшого продажу капсул з кавою. Точно так само виробники струменевих принтерів заробляють основний прибуток на картриджах з фарбою, виробники верстатів для склеювання - на постачання клею і т.п.
    Якщо ж ми хочемо негайного зростання прибутку, то треба виставляти той товар, який за нашими розрахунками дасть максимальний результат за формулою «націнка * конверсія (%)».А от далі починається гра під назвою «сегментація». Адже ми абсолютно не повинні показувати всім відвідувачам сайту один і той же товар, вірно?
    Якщо відвідувач із числа постійних клієнтів - ми можемо підсунути йому той товар, який максимально відповідає його покупців профілю. Або ж той товар, який статистично частіше купують ті, у кого схожа історія покупок.
    Якщо ми не знаємо відвідувача, ми можемо подивитися, як він на наш сайт потрапив. І якщо він прийшов з пошукової машини, ми можемо підсунути те, що максимально відповідає його пошуковому запиту. А якщо прийшов з відомого тематичного сайту, то показати товари з цієї ж теми.
    Якщо і цього ми не знаємо, але відома країна або мiсто (а вони відомі практично завжди), то дивимося, які товари найбільш популярні серед покупців з цього региона.И тільки якщо ми не знаємо про відвідувача взагалі нічого, показуємо йому товар з тих, які дають максимальний результат для формули «націнка * конверсія (%)» за статистикою всього магазину. Як правило, це лідери продажів, бестселери і т.п. Хоча і не завжди.
    Крім того, оскільки сторінки сайту дозволяють виставити на продаж не один товар, а кілька - гріх цим не скористатися і не використовувати відразу кілька стратегій разом. Наприклад, можна запропонувати і товари, підібрані спеціально під цього цього людини, і бестселери, і новинки.
    І це не всі можливі варіанти, це тільки деякі думки вголос. Але перше питання все ж - це питання «А яка мета?»
    чи Використовуєте Ви вже рекламу товарів на видних місцях сайту, шановний читач? Якщо немає - можливо, пора почати?