• CNews відстежив ланцюжок формування кінцевої вартості американських програмних продуктів у Росії на прикладі ліцензій компанії Adobe і з'ясував, які посередники як на неї впливають.
    Російські користувачі, які звикли рахувати гроші, давно помітили, що ціни на одні і ті ж програмні продукти в Росії і в США часто відрізняються на кілька сотень доларів не в нашу користь. У відповідь на численні звернення читачів, CNews вирішив розібратися в причинах настільки значної різниці на прикладі компанії Adobe - виробника популярних програм Photoshop, Acrobat, Illustrator та ін.
    Для порівняння були взяті електронні версії Adobe Photoshop CS5 Extended та After Effects CS5. Вартість кожної з них, при покупці через офіційний сайт Adobe в США, становить $999 (30 369 руб. за поточним курсом). Росія не значиться в списку країн, жителі яких мають можливість придбати продукти на офіційному сайті Adobe, оскільки тут компанія прямими продажами не займається, а працює через партнерів. У одного з реселерів, компанії Softkey, вартість цих ліцензій (продаються в інтернеті, без ПДВ, без коробки) становить 38 379 руб. Таким чином, різниця в цінах між Росією і США досягає 27%.
    Генеральний директор Adobe в Росії і країнах СНД Олександр Потапов повідомив CNews, що ця різниця складається виключно з націнки партнерського каналу - дистриб'юторів і реселлерів.
    Ланцюжок виглядає наступним чином, пояснює Фелікс Мучник, генеральний директор Softkey: розробник встановлює рекомендовану ціну для своїх дистрибуторів, а ті, у свою чергу, враховуючи податки і передбачувану маржу своїх партнерів, встановлюють її для продавців. «Некоректно стверджувати, що остаточну ціну для кінцевого покупця встановлює партнер - тобто ми», - підсумовує він.br/>Олександр Потапов підтверджує: дистрибуторам Adobe дає вхідну ціну, а вони, у свою чергу, визначають ціну для реселерів.
    Дистрибуторів у Adobe у Росії три: Mont, DNA Soft і DynaSoft. В останньому CNews заявили, що ціни в конкретній країні встановлює саме Adobe, а перевірити це запропонували, зайшовши, наприклад, на британську або французьку версію сайту компанії. Дійсно, у Великобританії After Effects CS5 продається за ціною в 873 фунтів стерлінгів (41 292 руб.).
    «В США, Росії та Євросоюзі діють абсолютно різні дистрибуторські прайс-листи, тому порівнювати ціни у нас і в США - абсолютно некоректно і безглуздо: вони спочатку за визначенням не можуть бути однаковими або навіть близькими», - стверджує Борис Аржаков, специалист по лицензированию продуктів Adobe компанії DynaSoft. Але, за словами Олександра Потапова, між Росією і США власна ціна Adobe відрізняється не настільки значно: в середньому не більше 1-2%.
    Джерело в одній з компаній-дистрибуторів говорить, що їх націнка на продукти Adobe не перевищує 10%. Таким чином, вартість Photoshop CS5 Extended з урахуванням маржі дистриб'ютора може становити близько 33 405 руб. Якщо це так, то майже 5000 руб. з продажу кожного продукту Adobe залишається у реселера - магазину, який здійснює продаж ЗА безпосередньо покупцеві.
    Реселери згодні, що їх маржа повинна бути більше, ніж у дистрибуторів. Але, за словами Віктора Алгазіна, директора з продажу компанії Softline, класична схема припускає, що дистриб'ютор має 3-5%, а на практиці ця цифра може відрізнятися в рази. Маржа Softline стосовно продуктів Adobe, за його словами, становить 8-10%.
    Ситуація з цінами в Росії могла б змінитися, якби російське представництво Adobe займалося в Росії прямими продажами. Таким чином, з ланцюжка формування кінцевої вартості зникли б дві ланки. Але, за словами Олександра Потапова, поки в компанії таких планів немає. «Через партнерів працюють практично всі компанії-постачальники, - говорить він. - Adobe Systems - не виключення, така бізнес-модель, прийнята в світі, така бізнес-реальність в даний час. Ми сподіваємося, що вона скоро зміниться».