• Якщо у словосполученні «китайський смартфон» у вас в голові виникає образ підробленої NokLa з двома SIM-картами і телевізором, це означає, що у своїх уявленнях про Китаї і китайської хай-тек-індустрії ви затрималися в середині 2000-х
    Неймовірний економічне зростання в країні має законні наслідки - в Китаї поліпшується наукова база і, що дуже важливо, з'являється внутрішній платоспроможний попит. Ринок «підвальних» виробів все ще великий, але компанії, що виросли над цим рівнем обчислюються десятками, і світовим грандам смартфонного ринку скоро доведеться потіснитися - глобально. У Китаї їх вже цілком успішно посунули.
    Коли я, у складі групи журналістів, відвідував китайську фабрику електроніки в 2007 році, ми всі, не змовляючись, попросили наших гостинних господарів організувати екскурсію на місцеву «Окраєць». З тієї екскурсії я повернувся з трофеєм - телефоном NokLa N98 з сенсорним екраном, стартової заставкою з руками Nokia, звукової схеми Windows 95 і половиною меню китайською мовою (це в режимі англійської інтерфейсу). Ах так, я забув згадати підтримку двох SIM-карти і аналогового телебачення - з корпусу висувалася антена-вудка. Дрібні китайські виробники необов'язково займалися підробкою - деякі виробляли техніку під своїм брендом, але її особливості були приблизно тими ж. Ці моделі були націлені переважно на внутрішній ринок. А великі китайські гравці тим часом штампували для глобального ринку iPhone і Samsung, а також робили перші самостійні моделі для європейських стільникових операторів. Все це, повторюся, було п'ять років тому. Робітники на заводі тоді отримували 100-150 доларів на місяць, внутрішній ринок Китаю споживав переважно «тупі» телефони місцевого виробництва.
    Сьогодні Китай є найбільшим у штучному вирахуванні і найдинамічнішим ринком, які споживають смартфони. Зростання за останній рік склав 119%, продажу - 77 млн штук! У 2012 році очікується, що цифра зросте до 140 млн. Звичайні китайці стали платоспроможними. Зарплата робітника на заводі досягає 400 доларів, а з різними доплатами перевалює за 500. У країні стрімко формується середній клас, який споживає якісні товари. Наприклад, саме в Китаї купили майже 7 млн iPhone за перший квартал цього року - п'ята частина всього світового обсягу! І це при астрономічної за тамтешніми мірками ціною в 790 доларів.
    Втім, Apple не є лідером локального ринку - в хіт-параді продажів домінують азіатські гравці. Їх імена у нас на слуху: Samsung, ZTE, Lenovo, Huawei. Крім лідируючого Samsung, відрив якого від другого місця, втім, невеликий, інші компанії - китайська. Однією з головних причин цього є виняткова динамічність китайського ринку. Наприклад, частка Apple, колишньої на початку року другим за величиною постачальником, відчутно впала вже в другому кварталі - в Китаї важко довго продавати один і той же смартфон. На місцевому ринку нові моделі виходять практично на щоденній основі. При цьому місця вистачає навіть малим компаніям, адже в Китаї близько 1 млрд абонентів стільникового зв'язку, і більше половини тих, хто купує мобільник в цьому році, вибирають смартфони. Саме з-за величини ринку і близькості до виробництва навіть невеликий гравець з крихітною часткою ринку може вийти на значний обсяг продажів і створити базу для розвитку і глобальної експансії. Звичайно, за умови, що він робить якісний продукт.
    Важливо помітити, що глобальним гравцям часто важко працювати в Китаї, оскільки продукти вимагають складної локалізації та адаптації до місцевих сервісів. Наприклад, судячи зі звітів Apple, активна експансія на китайському ринку приблизно співпала зі значним зменшенням доходів розробників від App Store в перерахунку на одного iOS-користувача. Бесіди з розробниками підтверджують гіпотезу - китайські користувачі рідко і неохоче купують програми в App Store. При цьому мобільні сервіси в країні розвинені дуже добре, у тому числі платні. Просто екосистема платежів і самі сервіси тут місцеві. Глобальні онлайн-гравці часто не займають значущих ринкових позицій, а іноді (Google) активно витісняє з ринку. Тому передустановка на пристрої Google, Twitter і Amazon, умовно кажучи, даремна - в Китаї потрібні Baidu, Sina Weibo і Alibaba.
    Мабуть, настала пора розвіяти один з головних міфів китайської промисловості. Китай не робить добре чи погано - Китай робить як замовлять і який бюджету виділять. Якщо товар у закупівлі варто три долари, а ви хочете отримати його за два - може, і отримаєте, але не ображайтеся потім на якість. В той же час є безліч фабрик, виробництво на яких відповідає найвищим стандартам якості. Досить згадати, що iPhone збирають у місті-заводі Foxconn в Китаї. Це стосується всіх галузей промисловості та всіх груп товарів - від пластмасових іграшок до космічних кораблів. До речі, Китай, нагадаю, одна з небагатьох країн з активно діє космічною програмою, і відсоток успішних запусків у китайців на сьогодні, між іншим, перевищує російський. Втім, космос - космосом, а смартфони, які виробляються для клієнтів з високими вимогами до якості, витримують найсуворішу перевірку. Подивіться в магазині на нові моделі Huawei або операторські апарати МТС. У них нічого не їздить, не скрипить і не випадає.
    В інші країни можна зайти через операторів
    Зрозуміло, крім високої культури виробництва та якісних матеріалів, для створення конкурентоспроможного смартфона потрібно щось інше - багато складних і відпрацьованих технологій.
    Проблеми китайців на першому етапі їхньої творчості були пов'язані саме з тим, що платформу (насамперед програмну) для якісного телефону було взяти нізвідки. Фактично весь Китай жив на декількох різновидах «конструктора» тайваньської MediaTek. Система на чіпі, така як MT6223, забезпечувала майбутній телефон повним спектром функціональності - від підтримки GSM/GPRS на двох SIM-карти до роботи з модулем камери і виведення зображення на екран. Важливо, що MediaTek комплектує свої чіпи готової програмною платформою. Клієнту (творцеві телефону) залишається тільки покращити дизайн кнопок і іконок за своїм смаком, а також написати або встановити додаткові програми. Але на той момент платформа MediaTek була аж ніяк не вершиною ергономічності і функціональності, тому з її допомогою можна було скласти конкуренцію Samsung або Sony Ericsson.
    Допомогли китайцям відразу кілька подій. По-перше, європейські виробники не змогли продовжувати свій телефонний бізнес і продали його китайським брендам. В угоду, як правило, входило не тільки право ліпити логотип на китайську продукцію, але і дещо яка інтелектуальна власність. TCL отримала активи Alcatel, BenQ придбала бізнес Siemens Mobile, а SangFei стала виробляти довгограючі моделі Philips Xenium. Якісна програмна платформа не була частиною перерахованих операцій, але інженерний рівень китайських виробників підвищився.
    по-друге, європейські та американські стільникові оператори перейшли від додаткового брендування стільникових телефонів Nokia або Samsung до виробництва моделей суто під своєю маркою. За цими моделями вони звернулися до китайським виробникам. Операторам був потрібен дуже якісний продукт (хоч і дешевий), тому в розробку і налагодження софту було вкладено чимало західних грошей та інтелектуальної праці.
    Третім і найважливішою подією, справжнім подарунком китайцям, стала поява Android. До цього на ринку були популярні, але недоступні для китайців Symbian, Blackberry OS та інші. Вільно купити ліцензію можна було на Windows Mobile, але вона, з одного боку, була сложноватой і недостатньо популярною, з іншого - ціна ліцензії кусалася. Я більш ніж упевнений, що на китайському ринку продавалися апарати з піратською Windows Mobile, але для експансії за кордон цей варіант не підходив. А тут - вільна, безкоштовна ОС з відкритим кодом, можливістю модифікації. Вирішувалися дві проблеми махом - це і західна, пророблена телефонна платформа, і сучасна мобільний ОС.
    Правда, на першому етапі китайці на свято Android запізнилися. Підвела MediaTek, так і індустрія компонентів в цілому. Доступні апаратні платформи мали низьку потужність (процесори 200-300 МГц), підтримували лише резистивні екрани низького дозволу і так далі. Тому, хоча китайські смартфони на Android 1.6 з'явилися досить швидко, дивитися на їх роботу без сліз було неможливо.
    На сьогоднішній день індустрія недорогих компонентів, в тому числі чіпів, практично ліквідувала технологічне відставання. Та ж MediaTek виробляє топовий конструктор MT6577, який містить двоядерний процесор 1 ГГц ARM Cortex-A9, відеоакселератор PowerVR SGX 5-й серії, підтримку 3D-дисплеїв, екранів до HD і камер до 8 Мп. При цьому традиційно можна робити смартфони з двома SIM-картами, причому при ввімкненій передачі даних на одній карті друга залишається працездатною. Що ще більш цікаво, цей чіп, який є оновленням одноядерного МТ6575, анонсований лише в кінці червня - і вже сьогодні (!) можна купити смартфони на його основі. Це до питання про швидкість розробки і впровадження в китайської промисловості. І ще, до питання про якість. Для бажаючих MediaTek досі може зробити старенький MT6223 з тактовою частотою процесора 52 МГц. Ну мало, раптом кому захочеться телефон за десять доларів.
    Тепер, коли власна програмна платформа MT значною мірою втратила актуальність, з'явилася ніша і для інших китайських чіпмейкерів. На ринку смартфонів і планшетів про себе заявили RockChip і HiSilicon, причому друга, будучи підрозділом Huawei, відразу, не дріб ’ язково, замахнулася на 4-ядерний процесор. У RockChip зате є чинний і дуже спритний двоядерний процесор на 1,5 ГГц, який восени буде використовуватися в кожному другому китайському планшеті. До смартфонів вироби RockChip теж застосовні, але їх потрібно дооснащать мікросхемою модему (хоча б від того ж HiSilicon), що ускладнює і здорожує конструкцію телефону. Проте деякі китайські виробники йдуть на це заради високої продуктивності пристрою. Ще одним цікавим рішенням з Китаю є процесор AllWinner A10/A13, хоча його виробники більш зосереджені на чіпах для телевізорів. AllWinner не може похвалитися многоядерностью, зате має досить потужну відеосистему, здатну декодувати высокобитрейтное HD-відео.
    Секрет успіху згаданих виробників досить банальна - завдяки солідним оборотів, які мала індустрія в останні роки, компанії досить розбагатіли й увірували в власне майбутнє, щоб офіційно ліцензувати свіжу архітектуру центрального процесора в ARM, а відеоприскорювача - у PowerVR. «Пляшковим шийкою», обмежує потенціал китайських чіпмейкерів, на сьогодні є дефіцит потужностей з тонким техпроцесом. У жодного згаданого виробника немає власних напівпровідникових заводів, за втілення в кремнії відповідають сторонні підрядники. Найбільшим китайським заводом є SMIC, але на сьогодні він здатний випускати мікросхеми лише по 40 нм техпроцесу і вище, тоді як тайваньські сусіди TSMC володіють необхідними технологіями, але по горло завантажені замовленнями Qualcomm і NVIDIA (у всіх цих компаній теж немає своїх заводів).
    У принципі, процесори, виконані за технологією 55-65 нм, цілком працездатні на високих частотах, але їх нагрівання може бути великий. Більшою проблемою є високе енергоспоживання, але китайські виробники більш сміливі, ніж інші, в установці експериментальних батарей високої ємності. Там, де, побоюючись перегріву і спалаху, європейці поставлять перевірений акумулятор на 1300 маг, китайці рішуче вибирають 2000 і навіть 2500 мА*год. Сьогодні подібні батареї поступово з'являються і в глобальних брендів, але в Китаї вони активно використовуються вже кілька років.
    загалом, у високому ціновому сегменті з топовими процесорами китайцям поки похвалитися майже нічим. Втім, для роботи на внутрішньому ринку це і не потрібно. Основний за обсягом сегмент на сьогодні - смартфони вартістю близько 150$, і аналітики чекають, що найближчим часом велика частина смартфонів буде коштувати ще дешевше - $100.
    Саме скажена цінова конкуренція і, як наслідок, невеликий заробіток на кожному проданому пристрої спонукає китайських виробників шукати нові бізнес-моделі і нові ринки збуту.
    Самий очевидний шлях - це до сусідів, у Європу. Але пристосуватися до місцевих правил гри зможе не кожен виробник. Крім нижчої, ніж у грандів, ціни, потрібно запропонувати і дизайн в європейському стилі, і гарантійне обслуговування, а в ідеалі - створити пристрою додану цінність: просто встановити на нього голий Android недостатньо.
    З цим можуть впоратися найбільші компанії (знову згадуємо Huawei, Lenovo, ZTE), але є шанси і у більш дрібних. У цьому плані повчальна історія двох китайських марок, які останнім часом на слуху у європейців: Meizu і Xiaomi. Meizu є досить успішною спробою зіграти в сегменті дорогих смартфонів - за китайськими мірками дорогих ($300-400). Досить очевидне запозичення дизайну і елементів інтерфейсу в iPhone могло б дорого коштувати в Америці, але успішно сходить з рук в Азії. Втім, після тривалих розглядів з Apple з приводу моделі А8, Meizu відійшла від дизайнів Купертіно трохи далі, і моделі М9 і МХ розроблені за підтримки популярного китайського дизайн-бюро Eico. Ще однією цікавою особливістю моделей Meizu є використання комплектуючих від виробників першого ешелону - процесори Samsung, екрани Sharp і так далі.
    Завдяки цьому на момент виходу смартфони Meizu мають топові, абсолютно актуальні специфікації. На останні моделі Meizu встановлюється Flyme OS - значно перероблений Android 4.0, оснащений двома десятками фірмових сервісів. Сервіси досить очевидні і популярні на інших платформах (або правильніше сказати - на іншій платформі?) - Phone Finder, Flyme message (аналог Whatsapp), Flyme sync, App center - все це можна встановити і самостійно, але отримати такий набір «з коробки», безумовно, приємно. Завдяки дизайну «а-ля iPhone», потужної начинку і опрацьовані софту, Meizu виконала план продажів 2011 року протягом його першого кварталу. Важливим чинником успіху стало тісне спілкування зі споживачем і реакція на його запити - особисто глава компанії Джек Вонг регулярно відстежує фірмовий форум і нерідко відповідає «простим смертним» на їх запитання та пропозиції.
    Взагалі роль спілкування зі споживачем у Китаї значно вище, ніж в інших країнах, і саме це спілкування може стати рецептом успіху. Компанія Xiaomi, що почала свою діяльність з розробки популярної Android-прошивки MIUI, врешті-решт випустила свій власний телефон - перший пристрій, на якому MIUI встановлюється спочатку. Незважаючи на відсутність реклами та інших звичних промоакцій, телефон Xiaomi Phone розійшовся тиражем 3,5 млн екземплярів. Крім роботи на форумах MIUI і в китайських соціальних мережах, Єдиним заходом з просування смартфона були зустрічі користувачів-однодумців (meet-up) в різних містах Китаю. Спонсорування подібних зустрічей коштує недорого, а на них один задоволений покупець телефону агітує десяток інших користувачів. Схема стара, але в Китаї вона дивно ефективна.
    Втім, недавно анонсований Xiaomi Phone 2, який засновник компанії Лей Джун (його часто називають «китайським Джобсом») хоче вивести вже на світовий ринок, буде просуватися поза Китаю більш традиційно - для початку через операторів. Вельми цікавим фактом є нульова прибуток Xiaomi. З неодноразовим заявам керівництва, пристрої продаються за собівартістю або навіть нижче її - щоб завоювати більшу і лояльну клієнтську базу. Надалі Xiaomi припускає заробляти на сервісах, інтегрованих в MIUI. План вже почав здійснюватися - фірмовий чат-сервіс нещодавно відсвяткував важливу віху - мільйон одночасно підключених користувачів. Тим часом абсолютно сучасний по всьому специфікаціям телефон з HD-дисплеєм і 4-ядерним процесором можна придбати за $310. Але для тих, кому ця сума здається занадто великий, китайські кооператори виготовили підробки під Xiaomi (!). Таким чином, місцевий ринок поставив ці смартфони на одну сходинку з Apple і Nokia.
    Досить перспективну ставку на сервіси зробив найбільший китайський онлайн-гіпермаркет Alibaba. Фірмова Aliyun OS для різноманітності не є кастомізацією Android, це власна розробка. Щоправда, теж з елементом шахрайства - через вбудований емулятор тут запускаються багато Android-додатки. Але основна сила ОС - «хмарних» сервісах синхронізації файлів і медіа (кожному користувачеві належить 100 Гбайт онлайнового сховища), пошуку інформації, спілкування в локальних соцмережах. Можна сказати, що Alibaba, точніше його підрозділ Alicloud, хоче замінити на місцевому ринку Google. Поки на базі Aliyun OS вийшло 5 пристроїв з сумарним тиражем більше мільйона штук. Втім, раніше двадцятого мільйона ми навряд чи побачимо подібні пристрої поза Китаю.
    Таким чином, на внутрішньому ринку китайські виробники досягають високих продажів (мільйони штук), пропонуючи якісний продукт, тонко настроєний під місцеві переваги і активно взаємодіючи з покупцями наживо, на форумах і в соцмережах. Сильні локальні продажі створюють необхідний масштаб виробництва і дозволяють компаніям накопичити досвід для міжнародної експансії. Однак за межами батьківщини китайців чекають численні перешкоди. Китайська начинка з програмних сервісів стає швидше недоліком, ніж гідністю, - її треба переробляти під кожен регіон. До китайських марок існує певна недовіра, тому доводити якість продукції доведеться на кожному кроці. Ну а головне - з-за меншого населення через соцмережі і форуми важко досить широко рекламувати свій товар, і мільйонні обсяги малореальні.
    Приклад Huawei і ZTE показує, що зайти в країну простіше всього через операторів, і це навіть дозволяє заробляти гроші, але практично не зміцнює імідж бренду. Тому такі компанії, як Meizu і Xiaomi, які зробили ставку на якість і впізнаваний фірмовий стиль, чекає повільне органічний ріст - відносно невисока ціна при хороших характеристиках і добротному виконанні дозволяє завоювати аудиторію, схильну до експериментів. А своєрідна, але приємна зовнішність буде служити живий рекламою для менш досвідчених користувачів. Це стосується неоператорских ринків. На операторських ринках ситуація складніша і простіше. «Підписати» оператора на великий обсяг закупівель телефонів можна, і це знімає з виробника головний біль: рекламувати і просувати телефон вже не треба. Але ось залишити на корпусі свій логотип, відвоювати ціну, що дозволяє добре заробити, довести надійність і життєздатність своєю фірмовою прошивки (або навіть операційної системи) - завдання дуже нетривіальна. Можливо, китайські топ – менеджери нової хвилі з нею впораються. Це покажуть два найближчі роки. Якщо впораються - частка китайських марок на західних ринках почне вимірюватися двозначними цифрами.