• Рівень підготовки фахівців і ринкові умови в Росії, дозволяють виробляти програмне забезпечення світового рівня.

    Текстова версія:
    Ми говоримо, чи взагалі здатна індустрія російського програмного забезпечення на світовому ринку. Я особисто переконаний, що так. Можу назвати, принаймні, три причини, чому я так думаю.
    по-перше, є вже значна кількість проектів, компаній, успішних на світовому ринку, які є лідерами у своїх нішах. І крім загальновідомих «ABBYY» або «Касперського» є такі компанії, як «Transas», «Parallels», «Actronix», які давно з оборотами більше ста мільйонів доларів і є реальними лідерами у своїх нішах.
    Другий чинник, який дозволяє мені вірити в конкурентноспроможність російського програмного забезпечення на світовому ринку - це дуже сильна математична школа в наших вузах, і російські програмісти дійсно одні з найкращих у світі за рівнем технічних рішень. Те, що створюється в Росії, той софт, він дійсно високого рівня.
    І третє - російський ринок, сам по собі внутрішній ринок, він давно вже не є жодним закритим. Тут присутні світові вендори програмного забезпечення. З іншого боку, є достатньо велика кількість локальних постачальників, які успішно конкурують на місцевому ринку.
    Якщо говорити про проблеми, які не дозволяють, сповільнюють розвиток бізнесу, продаж програмного забезпечення російського на інші ринки, то я вважаю, що одна з основних проблем - як раніше недостатній рівень наших продавців, нашого маркетингу, упаковки, позиціонування на ринок, слідування за вимогами клієнта.
    Те, що в Радянському Союзі, у російських вузах традиційно досить слабо викладалося, і Росія тільки зараз починає наганяти ці дисципліни, скажімо так. Але, тим не менш, цілком успішно ми боремося з цим, і, наприклад, наша компанія відкрила в цьому році на Філіппінах офіс. Ми виводимо рішення програмного забезпечення для роботи на аутсорсингових колцентрах, і там софт є основою для бізнесу.
    Що хочеться сказати компаніям або людям, які хочуть просунути свої рішення на інші ринки? Знову ж, три думки, як якщо б все зводити. Перша - вона полягає в тому, що потрібно шукати тренди, тобто тренд хмарних технологій. На ньому «Parallels» виїхав на світовий ринок. Ми, наприклад, зараз у Філіппінах виводимо рішення: філіппінці відбирають у індусів ринок послуг аутсорсингових кол-центрів, і у них дуже швидко росте зараз ця галузь. У зростаючий ринок завжди простіше входити. Тобто потрібно завжди шукати тренди і на тренди виїжджати.
    Друге, потрібно.. Звідси, з Росії, будь-який ринок, він здається монолітним, здається такою гранітної стіною і здається, що дуже складно туди зайти, потрапити. Але, насправді, це не так. Це швидше цегляна стіна. Стіна, все-таки, є, але вона цегляна. Де-то цеглинки більш слабкі, де-то тверді і, в принципі, потрібно шукати ніші, в які можна заходити, тобто шукати той цеглинка, в який ви можете зайти, витягувати його і входити в цей ринок, а потім вже як би розширювати сусідні що розхиталися цеглинки, щоб було легше увійти в сусідні ніші.
    І третє, мабуть, найголовніше з усього перерахованого - це не боятися, чи що робити масштабні рішення, приймати масштабні рішення, робити якісь масштабні проекти, і робити якісь великі кроки, великі рішення для просування на ринку.